Accéder au contenu principal

Featured post

Life Is Like a Track Meet

As a middle-aged adult, those junior high kids have a way of making it look easy. I honestly don't remember having that kind of energy, but I know we all did. Attending my teenager's track meets, I find myself in awe of the high jumpers and the hurdlers. Observing them, in all their youth and vigor, I could see that it takes even a young athlete great effort to get up and over that bar and those hurdles. There is a rhythm in their approach, a method to the madness that the spectator marvels at. Tremendous coordination of body, mind, and spirit must synchronize to successfully clear those hurdles. Leaping into mid-air, up and over an obstacle you cannot see at the last moment requires forethought, guts, and faith that they will achieve their goal. Watching each of them focus on the task at hand and seeing the power of their "take-offs," the sound of their pounding feet on the track, and the grunts from overexertion, I see sensory proof of their efforts, victories, an…

10 更多的原因为什么你没有赢得提案或合同

Expert Author Ian S Lauder
我们以前的文章涵盖了前十大原因建议失败,现在我们将介绍列表的后半部分。

#1: 您的音调没有灌输信任。

首先,请确保您的建议看起来和听起来专业。 接下来,让别人为你说话。 一定要包括可验证的推荐,推荐,您以前完成的类似项目的描述,奖项,专业认证和会员资格等。 - 换句话说,包括一切,证明其他人相信你是值得信赖和专业。

#2: 您的建议没有显示对远景的需要或业务的坚实理解。

找出你可以了解前景。 如果可能的话,进行和面试,并具体询问需要和问题。 如果给你一个RFP,请仔细阅读,并确保您解决所列出的每一个要求。 找出所有你可以了解业务,以便您提出的解决方案将匹配他们的需求。

#3:您的解决方案没有提供成本的最佳价值。

竞争对手可能以同样的成本提供了更多。 如果你发现这一点,考虑是否可以击败赢家的报价下一次。

#4:竞争做得更好。

这可能是在提出一个更完善的建议方面,或者只是一个更好的价格更好的解决方案。 想想你如何可以改善下一次。

#5: 有你和前景之间的沟通不良。

请确保您知道前景想要什么,解决他们的关注,并提出他们正在寻找的信息。

#6: 您的竞争丢弃您的解决方案在他们的建议。

防止这种情况的唯一方法是尽可能保密您的解决方案,并尽可能专业和完整。

#7: 在客户公司的关键员工有联系到您的竞争对手。

再次,提出最完整,最专业的建议,你可以是你对这种情况的最佳保护。

#8: 前景想要"安全"的选择,而不是"最佳"的选择。

有时这意味着前景想要与他们以前合作的公司合作; 有时这意味着他们想要与该项目的既定公司合作。 请确保您包括您的专业知识,奖项,建议和资格,以便客户端会觉得你也是一个“安全”的选择。 有时,这意味着奖励建议的人不想冒险看起来不好,并与提供是最安全的为他们的工作职位去。

#9: 建议书旨在支持一个特定的投标者。

你对这种情况无能为力 获胜者在你曾经竞标合同之前被选中; 甲板上堆叠对你和其他人提前。

#10: 您没有遵循给出的指导方针。

如果您提交建议,特别是政府赠款时给出了具体的指导方针,请确保您完全遵循所有的指导方针。 许多政府机构和机构发布RFP,只要您遵守他们要求的指导方针,让您在如何编写您的建议的创造力。 如果您忽略 RFP 指南,无论写得如何,您的建议都可能会被丢弃。

这些列表是没有办法完整的许多原因列表,为什么你可能没有赢得你的建议。 总会有你无法控制的情况。 你也可能永远不会知道为什么你失去了以及的原因。 把你的时间放在你可以控制的事情上,并用你最好的判断前进。 登陆客户端的关键可能只是一个后续呼叫一样简单。

Commentaires

Articles les plus consultés